сотрудничество с производителями из китая Сотрудничество с производителями из Китая  
поставщики из китая
        Главная arrow Новости arrow 7 секретов, как достичь успеха в бизнесе в Китае      
   
 
Главная
Услуги компании
Схема работы
Статьи
Форма запроса
Наши клиенты
Пресса о нас
Фотографии Китая
Контакты
Вопросы и ответы

Новости

 

7 секретов, как достичь успеха в бизнесе в Китае

Секрет №1:
Изучать Китай

Выходя на зарубежные рынки, многие компании не имеет четкого представления о рынке, на который они нацелены. Конечно, если компания планирует выйти на сравнительно небольшой рынок, потенциальный доход на котором ограничен, в таком случае, детальное знание нового рынка, может быть, и не понадобится. Но в случае с Китаем все совсем не так.

Неважно, как развивается мировая экономика, Китай будет играть в ней все большую роль, так как становится все более интегрированным в мировую экономику. Не смотря на то, что на этом пути могут возникнуть задержки и неудачи, эта главная тенденция не изменится.

Уже сейчас Китай является крупнейшим производителем товаров, популярных во всем мире. Все больше и больше компании будут воспринимать Китай как рынок с увеличивающимся покупательским потенциалом. Что касается потребительских товаров, большая часть покупательской способности будет принадлежать восточному побережью Китая. Что касается закупок у производителей, распределение покупателей будет более равномерным.

Фактически, все ведущие компании во всех секторах являются китайскими компаниями. Вряд ли бы зарубежные бренды достигли такого успеха без своих китайских партнеров; немногочисленными исключениями из этого негласного правила являются, разве что, несколько производителей товаров класса «люкс». И первым шагом будет выяснить, кто же эти игроки.

Китай до сих пор подвергается влиянию со стороны системы предприятий, владельцем которых является государство и которые играют важную роль в экономике. Финансовый сектор и сектор распределения все еще испытывают на себе сильное влияние со стороны государства.

Даже на те секторы, на которые государство оказывает меньшее влияние, оно, тем не менее, все еще может влиять на их развитие посредством постановлений и регулирования. Иногда такие постановления вводятся с минимальным количеством дискуссий среди широких слоев населения. Такова реальность Китая, к которой должен быть подготовлен любой бизнес. В Китае процесс изучения не заканчивается никогда.  Когда вы только начинаете думать, что вы уже понимаете, что к чему, происходит что-то удивительное, что напоминает вам о сложности Китая. И для многих это становится наиболее привлекательной чертой страны.

Так что, будьте скромны и не переставайте учиться.



Секрет №2:


Найти правильного партнера

 

В виду того, что практически все главные игроки во всех секторах – это китайские компании, очень важно найти хорошего надежного партнера в работе. Хороший партнер, как и хорошие доверительные отношения заметно сократят кривую обучения и внесут заметный вклад в объем дохода компании.

Прежде, чем компания начнет поиск партнера, нужно понять среду того сектора, в котором она собирается участвовать. Кто в нем главные игроки? Каковы их сильные и слабые стороны? Каковы их ключевые отношения? Какова их корпоративная культура?

Далее, компания, которая собирается обосноваться в Китае, должна иметь четкое представление о своих сильных сторонах и о том, чем это может оказаться полезным. На этом этапе компания должна быть непредвзятой и реалистичной в отношении того, что она может сделать, а затем изложить это во время партнерских переговоров. При условии хорошего совпадения, компании будут дополнять сильные стороны и деловую культуру друг друга

В хороших партнерских отношениях обе стороны уважают друг друга за опыт и квалификацию и сосредоточивают свои усилия на совместной разработке новых продуктов и услуг для китайского рынка. Благодаря этому затраты быстро окупятся.

В хороших партнерских отношениях энергия и внимание не тратятся на то, чтобы получить превосходство над деловым партнером. Если один из партнеров считает, что он лучше другого, и хочет каким-либо образом подавлять, оскорблять или унижать партнера, это приведет только к тому, что выиграет конкурент.

Каждая личность влияет на партнерские отношения, поэтому очень важно, чтобы высшее руководство по обе стороны чувствовали, что они могут построить доверительные отношения и иметь открытый канал общения.

Если высшее руководство чувствует, что они могут говорить открыто и честно, в таком случае возникающие рабочие разногласия разрешаются быстро.



Секрет №3:
Начинать с малого

Сторонние инвесторы воспринимают Китай или как большой неосвоенный рынок с огромным потенциалом, или же как безнадежно отсталый рынок. По большей части на эти мнения сильно влияет перспектива мировой экономики в целом.

В действительности Китай – это экономически слаборазвитая страна с ограниченной инфраструктурой, но растущим покупательским потенциалом. Сейчас она предлагает вполне квалифицированную рабочую силу по конкурентной заработной плате. По мере того, как многие компании вкладывают деньги в Китай, эти деньги работают на развитие экономики.

Для компаний, которые хотят продавать в Китай, разумным было бы начать с малого и затем расти вместе с рынком. В любом бизнес-начинании существует кривая освоения и вероятны ошибки. Сообразительный руководитель старается сделать все возможное, чтобы эти ошибки не были слишком затратными.

В течение этого первоначального инвестирования и стадии обучения лучшим решением будет затаить средства и ресурсы. Может возникнуть искушение вложить большие средства в силу того, что все обращаются к Китаю, но большинство из таких крупных вложений оборачиваются дорогостоящими ошибками.

Крупная компания может оправдать такие большие вложения и даже потери тем, что вложение средств в Китай было стратегическим решением. Однако, зачастую цена такова, что руководители, принимающие участие в начальном этапе инвестирования, в результате полученного опыта отчаиваются  и ценные кадры просто теряются.

Коммерческий успех в Китай – это марафон, а не спринт. Следуйте правилам.



Секрет №4:
Нанимать правильный персонал

Любое успешное коммерческое предприятие обязано своему успеху людям, работающим на нем. Это так же справедливо для Китая, как и для любой другой страны.

На самом деле, для Китая это даже более справедливо в виду роста потенциала рынка. В сложившемся рынке или промышленности процент колебания в доходах бизнеса сравнительно низок, но в быстрорастущем рынке набор правильных сотрудников означает разницу между лидером и заурядным сотрудником.

Очень важно иметь руководящий состав, который знает Китай и которому комфортно работать в Китае. По мере возможности, вашей китайской компании или офису необходимо иметь «китайское лицо».

В то же самое время, хороший менеджер-китаец должен понимать культуру компании-учредителя и уметь дать разумную аргументацию своих планов развития на рынке Китая. Помимо того, что он должен быть хорошим руководителем, он также должен быть хорошим связующим звеном. В то же время он должен быть открытым к предложениям, уметь и хотеть слушать.

Сегодня в Китае не хватает хороших управленцев, которые способны руководить командой. Еще больше не хватает людей, которые способны управлять межнациональной командой, находящейся в разных странах, и которые имеют хорошие коммуникативные навыки.

Если компания способна найти людей с такими качествами, они смогут достичь успеха в Китае.



Секрет №5:
Разработать реалистичную и гибкую стратегию

Китай – это страна со стремительно развивающейся экономикой. Говоря деловым языком, это означает, что существуют секторы экономики, которые являются хорошо разработанными и вполне современными, в то время как другие секторы менее разработаны и менее эффективны.

Для любителей истории можно сказать, что сегодня Китай подобен Калифорнии времен золотой лихорадки или Германии начала 1900х. В любом случае, экономика претерпевает быстрые изменения, которые влияют на все сферы жизнедеятельности общества. Многие старые, давно принятые социальные нормы перевернулись в их головах. Новые компании образовывались практически каждый день; целые состояния зарабатывались и терялись. Это был период баронов-разбойников и правительству было весьма трудно идти в ногу с изменениями в обществе.

Что же касается бизнеса, то это означает, что компании нужно уметь приспосабливаться и действовать очень быстро. Для руководителей, работавших в странах со стабильной и зрелой экономикой, это будет совершенно новым опытом. Именно по этой причине многие крупные многонациональные европейские компании отправляют своих управленцев в Китай как минимум на два года для знакомства с рынком.

Поскольку этот самый рынок меняется очень быстро, возможность разработать стратегию выхода на него, не находясь в Китае, сводится практически к нулю. Сообразительный руководитель многонациональной компании всегда даст достаточную свободу местному руководителю офиса в Китае действовать быстро, без необходимости объяснять каждый шаг высшему заграничному руководству.

Примером динамичных изменений может служить недавняя угроза распространения атипичной пневмонии в Китае. На ранних стадиях китайское правительство попыталось скрыть это, утверждая, что угроза не была серьезной. Однако, пользователи мобильных телефонов в Китае отправляли друг другу сообщения и, по большому счету, распространяли новости и слухи посредством смс-сообщений. В конечном итоге, китайское правительство вынуждено было признать серьезность проблемы.

И какой же бизнес выиграл во время этого кризиса? Фармацевтические и медицинские компании, а также производители травяных настоев и лекарств.

И, конечно, операторы мобильной связи.



Секрет №6:
Слушать своих клиентов


Практически в каждой отрасли, самая лучшая информация о новых продуктах и услугах исходит от их пользователей. К
сожалению, большинство компаний зачастую не умеют этим пользоваться. На таком развивающемся рынке, как китайский, конкуренция очень высока, особенно в сфере розничных продаж. По этой причине высоко ценится удовлетворение потребностей заказчика и понимание потребителя.

Для компаний, продающих в деловом секторе, очень важно иметь положительный канал обратной связи. Отделы разработки теряют свою необходимость как только они проявляют желание действовать только на основе своих идей, отказываясь слушать внешние отзывы.

В Китае многие компании находятся на ранней стадии своего развития, особенно частные компании. Первое поколение предпринимательских фирм основывается, в основном, на видении отдельных людей, у которых оказалось достаточно энергии и желания ввести продукт на рынок и зарабатывать на его продаже. Такого рода компании обычно имеют централизованное руководство, а решающий голос принадлежит основателю компании.

Обратной стороной этого является то, что предприниматель, как правило, не доверяют внешним вкладам, а также зачастую пренебрегает мнением посторонних. Если предприниматель хорошо чувствует рынок, компания процветает, но если его суждения неверны, страдает опять-таки все предприятие. На быстрорастущем рынке, как в Китае, если компания преуспевает, она преуспевает очень быстро, а если компания терпит неудачу, то делает это тоже весьма быстро.

Длительный полный успех в Китае зависит от того, имеет ли вы проработанную систему, позволяющую работать с несколькими точками ввода информации, обрабатывать ее и действовать в соответствии с ней.

Прислушайтесь к разным мнениям, проведите свое собственное исследования  и только потом действуйте.



Секрет №7:
Быть готовым к быстрому росту

Ранее, мы советовали компаниям начинать с малого, потому что любой бизнес должен иметь время изучить Китай, найти правильных партнеров, нанять необходимый персонал и разработать соответствующую стратегию.

Но ни одна компания не может действовать так все время.

Компания должна быть готова к быстрым переменам, чтобы идти в ногу с изменениями, имеющими место в Китае, и сделать решительный ход для того, чтобы помочь своему предприятию по мере необходимости. Отличные возможности могут появляться и исчезать очень быстро.

Это отсылает нас к поговорке и черепахе и зайце.

В Китае, в начале, компания начинает словно черепаха, но когда подобрана команда и все на своих местах, она превращается в зайца.

Приз получает сообразительный и проворный участник.

 
« Пред.
 

dreamstime_3924142Chinanote.jpg

Курс валют

Российский рубль
ЕВРО (EUR) //-//
Китайский юань (CNY) //-//
Доллар США (USD) //-//

Адреса и телефоны

Адрес: ул. Белинского 83, офис 608, г. Екатеринбург, Свердловская обл., Россия, 620026
Тел.: 8-343-213-38-77
Факс: 8-343-228-41-56
Сот.: 007-9122411888  
                                                       
Skype: bogdan8438
ICQ: 327593877
E-mail: Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script

       
 
Сотрудничество с поставщиками и производителями из Китая | Компания «КУБ» | Все права защищены © 2008